Por que a consultoria trava sempre no mesmo faturamento
O teto não é de mercado
Quando uma consultoria estaciona no faturamento, a primeira explicação que aparece é mercado: concorrência, preço, momento. Na prática, o teto quase sempre é interno — e tem nome.
O dono é o gargalo dos dois lados
Enquanto o dono é quem vende e quem entrega, o crescimento é uma disputa entre as duas coisas. Mês de venda boa vira mês de entrega ruim; mês de entrega redonda vira funil vazio. O faturamento oscila em torno da mesma média porque a agenda de uma pessoa é o limite real da operação.
Três sinais de que é isso
- A receita cai no mês seguinte a toda entrega grande.
- Nenhuma proposta sai sem o dono na reunião.
- Ninguém no time sabe dizer, sem perguntar, qual é o próximo passo de um cliente.
Por onde sair
A saída não é vender mais: é separar as duas operações. Um processo comercial que roda sem o dono na primeira conversa, e uma entrega com método escrito, para que outra pessoa consiga executar com a mesma qualidade.
É o que fazemos no Plano de Escala — e o diagnóstico é o jeito mais rápido de ver em qual dos dois lados está o seu gargalo hoje.